Lección 1
¡BIENVENIDO!
Estamos en el módulo sobre la importancia de la prospección de clientes en las siguientes horas, actualizarás tus conocimientos en el tema.
¿QUÉ ES PROSPECTAR?
Prospectar, muchos hablan de la palabra prospectar, haz tu prospecto de cliente potencial, prospectar en frío, prospectar en caliente etc. Aquí se presentan un par de conceptos de qué es prospectar:
Prospectar es el primer paso en el proceso de ventas, que consiste en identificar clientes potenciales, “prospectos”. El objetivo de prospectar es crear una lista de clientes probables y después sistemáticamente contactarlos con la esperanza de convertirlos
de clientes probables a clientes actuales.
Prospectar es un pequeño estudio de nuestros clientes potenciales y recolectar datos o emails es parte de este proceso, estaremos en buen camino si logramos entender este concepto.
¿QUÉ ES PROSPECCIÓN?
Nuestra primera tarea como Ejecutivos profesionales es descubrir cuál de dichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios.
Esto es lo que denominamos Prospección y es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera.