OBJETIVOS

Lograr que los participantes conozcan la importancia de realizar una buena prospección de clientes con el objetivo de incrementar una base de datos efectiva y con ello un incremento en las ventas

TEMATICAS

1. ¿Qué es prospectar? y ¿Qué es prospección?
2. La importancia de la prospección
3. Condiciones que deben cumplir los prospectos
4. Clases de prospectos
5. Técnicas de prospección
6. Ocho prácticas esenciales para realizar una prospección efectiva y tener éxito en las ventas
7. Técnicas de prospección en frío